Marketing de Conteúdo: 5 estratégias para aplicar no seu negócio
POR RAIZA LUCENA
Quem é antenado em Marketing Digital sabe que o Marketing de Conteúdo é um importante fator para qualquer empresa que queira se destacar no mercado.
O Marketing de Conteúdo deixou de ser um “complemento” do Marketing para se tornar um investimento de empresas que perceberam que, para conquistar o cliente, é preciso dar conteúdo de valor em troca.
Pensando nisso, a Digital Comunicação criou um artigo para te mostrar 5 estratégias de Marketing de Conteúdo para aplicar no seu negócio. Acompanhe!
O que é Marketing de Conteúdo?
O Marketing de Conteúdo é uma das estratégias do Marketing Digital que visa engajar o público-alvo oferecendo conteúdo relevante e valioso.
A estratégia atrai o cliente, envolve e gera valor para criar uma percepção positiva da marca. O resultado são de leads qualificados para gerar negócios. O que resulta em aumento de vendas para a empresa.
O Marketing de Conteúdo faz parte da metodologia de Inbound Marketing. Ou seja, é o uso do marketing como maneira de atrair o cliente de maneira não invasiva e interruptiva. Ele atrai, converte, vende e encanta.
Por que investir em Marketing de Conteúdo?
O Marketing de Conteúdo apresenta diversas vantagens para a empresa. Além de ser uma forma de encantar o cliente, ele fortalece a autoridade do negócio no seu ramo e cria uma visão positiva da empresa perante ao seu público.
Veja as principais vantagens em fazer Marketing de Conteúdo:
- aumento no número de vendas;
- melhora do pós-venda;
- maior fidelização de clientes;
- educa o mercado;
- referência na sua área de atuação;
- aumenta a visibilidade do negócio;
- melhora no ranqueamento do site nos mecanismos de busca;
- aumenta a captação de leads qualificados;
- diminui o custo de aquisição de clientes;
- aumenta o ROI (Retorno Sobre Investimento).
Estratégias de Marketing de Conteúdo
Agora é hora! Veja as estratégias de Marketing de Conteúdo que pode fazer parte do seu negócio.
1. Redes Sociais
Essenciais para qualquer estratégia realizada no digital, as redes sociais fazem parte do Marketing de Conteúdo na medida que engajam e atraem clientes. Além de servirem de canais para divulgação de conteúdo produzidos no site (mais sobre esse assunto no item 5).
Muito importante citar: toda empresa que tem foco em vendas PRECISA de um site. Todos os outros canais, como as redes sociais, precisam direcionar para o um local de venda.
E o site é a melhor plataforma para isso, uma vez que é lá que o cliente irá ver seus produtos, serviços, conhecer a empresa, além de se deparar com conteúdos exclusivos e produzidos pelo seu negócio.
O papel das redes sociais é conquistar um público que está utilizando das mesmas para se entreter, informar e até pesquisar produtos para a venda.
Com postagens interessantes, você dá o primeiro passo em apresentar ao cliente uma solução para um problema que ele ainda não sabe que tem.
Afinal, o Marketing de Conteúdo não é sobre o que sua empresa faz. Mas sobre o que o cliente precisa.
2. Materiais Ricos
Quando você quer aprender alguma coisa, o que você faz? Sem pestanejar eu diria que corre para buscar informações no Google. Mesmo que posteriormente você faça um curso presencial, a base do que procura aprender você busca na internet.
É dessa forma que muitas empresas criam materiais que educam ou ensinam algo. Assim como os blogposts, como esse aqui, têm uma proposta de uma leitura densa e cheia de conhecimento, os materiais ricos têm a mesma proposta. Porém, com a vantagem de ser um material mais dinâmico, com muito mais conteúdo e que você possa guardar para consultar quando quiser.
Como o leitor aprende com seu conteúdo, ele cria uma visão positiva sobre a marca. E as pessoas são mais propensas a fazer negócios com empresas que conhecem e gostam do que com negócios desconhecidos.
Materiais ricos podem ser infográficos, e-books, guias, whitepapers, entre outros. Ao oferecer um material rico através de uma Landing Page (LP), seu negócio faz a captura de leads qualificados que fará parte do seu funil de vendas.
Depois de captar seus leads, é a sua vez de elaborar estratégias para encaminhar o cliente pelo funil de vendas até concluir a compra. Mas isso é assunto para outro blogpost.
Leia também:
Segredos revelados! 10 dicas de agência para atrair clientes pelas redes sociais
Leads? Tudo o que você precisa saber está aqui
3. SEO
O Search Engine Optimization (SEO) é um dos primeiros passos para quem se dedica ao Marketing de Conteúdo. Com o SEO você aprende um conjunto de técnicas que deverão ser aplicadas a uma página de internet, visando posicioná-la como sugestão de resultados do Google ou outro buscador.
Através da otimização de palavras-chaves, legibilidade, URL otimizada, links e um conteúdo de qualidade, você é capaz de ranquear o seu site para ser uma das primeiras sugestões quando se procuram por uma palavra-chave que tem a ver com seu conteúdo.
Em resumo, são através das técnicas de SEO que seu conteúdo será “achado” por pessoas que procuram por assuntos que tenham a ver com sua empresa. Assim, elas conhecem e criam uma relação de confiança com sua marca.
4. Vídeo marketing
Uma outra estratégia que pode agregar seu Marketing de Conteúdo é a produção de vídeos. E não estamos falando de uma super produção elaborada.
Os vídeos marketing podem ser audiovisuais curtos, que passem uma mensagem, ensinem, mostrem uma parte da produção da empresa ou até apresentem seus produtos/serviços de forma dinâmica.
Segundo a Video Brewery, 90% das pessoas disseram que ver um vídeo sobre um produto antes de adquirí-lo foi essencial para sua decisão de concluir a compra. O estudo foi realizado para uma grande rede de varejo.
Viu o poder que um vídeo pode ter? Seu principal objetivo deve ser a conexão com o público, além de agregar conteúdo à ele. Os vídeos podem ser publicados nas redes sociais, canais exclusivos de vídeos (como o YouTube e o Vimeo) ou entre o conteúdo de um blogpost.
5. Compartilhamento de conteúdo
Não adianta só produzir um conteúdo e esperar que as pessoas cheguem até ele de forma inesperada. É preciso fazer sua parte e usar plataformas para a divulgação. Ao publicar um blogpost, por exemplo, você pode divulgá-lo nas redes sociais.
Um ponto importante para prestar atenção: se estamos falando de artigos, primeiro publique-os em seu site para depois replicar o conteúdo em outros canais. Isso porque o Google não ranqueia conteúdos duplicados e o seu site pode se prejudicar com isso.
Use e abuse das redes sociais para fazer o compartilhamento de conteúdo. E seja criativo para isso! Não necessariamente um artigo precisa ser divulgado com texto. Você pode aproveitar nossa dica anterior e criar vídeos informativos direcionando, ao final, para um link.
Tudo é questão de saber montar suas estratégias!
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