Como aumentar as vendas usando o marketing de conteúdo? Descubra!
POR AGAMINON SALES
Empreendedores mais atentos já perceberam a importância de oferecer conteúdos de valor ao público. Uma pesquisa feita em 2018 pela Rock Content mostrou que 71% das empresas já usam essa estratégia para a aquisição de clientes. Mas você sabe como aumentar as vendas usando o marketing de conteúdo?
É o que nós vamos mostrar neste artigo. Você vai descobrir de que forma um bom conteúdo pode influenciar compras, fidelizar clientes e tornar a sua empresa referência. Confira!
Marketing de conteúdo: para que serve?
O marketing de conteúdo é o combustível do inbound marketing. Por meio dele sua empresa educa e prepara o público para a compra. Mas calma, essa estratégia não fala exatamente de preços, promoções, descontos, nada disso.
O conteúdo é muito mais informativo do que comercial. Tomando isso como base, cabe à sua equipe de especialistas produzir materiais de valor ao público. A ideia é oferecer soluções, de forma a estabelecer confiança entre sua empresa e os potenciais clientes, até que eles se tornem de fato clientes.
Produzir conteúdo também traz uma série de vantagens para o seu negócio:
Aumenta o tráfego do seu site
Considerando que 86% das pessoas utilizam o Google para se informar, ter um site é uma das portas de entrada do usuário para o seu negócio.
Prova disso é que as empresas que utilizam marketing de conteúdo têm em média 2,2 vezes mais visitas em seus sites. E, se você produz mais de 13 conteúdos por mês, o número de visitas sobe para 4,2 vezes!
Gera brand awareness
Brand awareness é o reconhecimento de marca, justamente o que você precisa para vender mais. Afinal, o público tende a comprar produtos ou serviços de uma empresa conhecida no mercado.
Vamos tomar como exemplo o serviço de delivery de fast food. Qual é a primeira empresa que vem à mente quando quer pedir um lanche rápido? Com certeza o Ifood ou Uber Eats, que são as maiores no segmento.
O mesmo pode acontecer com a sua empresa, ainda que ela não seja tão grande assim. Um leitor assíduo do seu blog, por exemplo, vai lembrar e preferir a sua marca quando precisar de um produto ou serviço que você trabalha.
Aumenta o engajamento com a marca
Quando seus conteúdos são atrativos, a quantidade de pessoas que conhecem e possuem uma percepção positiva da sua marca aumenta. O engajamento é o elemento-chave para construir essa percepção e com isso ganhar audiência seletiva.
Educa o mercado
Muitas vezes, o seu público-alvo não entende muito bem o mercado em que você está inserido, para que servem os produtos oferecidos pela sua empresa, os serviços, etc.
Nesse caso, o conteúdo ajuda a responder dúvidas e ensina tudo o que precisam para tomar a decisão de compra.
Se o seu conteúdo for realmente de qualidade, você vai quebrar objeções e aumentar a satisfação dos clientes, pois eles chegarão à compra com total consciência do seu produto e como utilizá-lo.
Confira também:
– Captação de leads: 5 estratégias eficientes para o seu negócio!
– 5 estratégias de marketing digital para usar em tempos de crise
Impulsiona a geração de leads
Os leads são interessados no seu negócio e a forma mais eficiente de captá-los é usando os canais online. Ou melhor, os conteúdos que você disponibiliza nos seus canais.
Esse é o objetivo principal de 65% das empresas brasileiras. E algumas delas já estão conseguindo 3,2 vezes mais leads fazendo marketing de conteúdo, de acordo com a pesquisa de 2018 da Rock Content.
Esse número pode crescer ainda mais, isso depende do quanto se investe em marketing de conteúdo.
Gera vendas
Os conteúdos, quando trabalhados estrategicamente, geram vendas. Aumentar o número de vendas, nesse caso, é resultado da produção de conteúdo que guiam os leads por todo o processo de compra, do momento do aprendizado e descoberta até a tomada de decisão.
Reduz o Custo de Aquisição de Clientes (CAC)
O CAC é uma métrica que aponta o valor que você investe nas áreas de marketing e vendas para conseguir um novo cliente. Se o processo de conquista do cliente é barato, a receita gerada por ele cobre as despesas criadas até ali e ainda dá lucro.
Por isso, o objetivo de qualquer empresa é que seu CAC seja o mais baixo possível. Com o marketing de conteúdo, os custos para adquirir novos clientes reduzem, o que é mais um benefício para as empresas.
Como aumentar as vendas usando conteúdos?
É importante ressaltar que postar conteúdos aleatoriamente no seu blog, por exemplo, não trará resultados. É preciso estratégia, técnica e mensuração de resultados periodicamente.
Para simplificar, vamos mostrar a seguir o que você precisa fazer para que os seus conteúdos tenham qualidade e, claro, tragam o resultado que você espera.
Produza bons conteúdos
Mais uma vez vamos lembrar: os conteúdos produzidos não devem seguir as regras das campanhas publicitárias das mídias tradicionais, cheio de promoções, descontos, etc. Evite assuntos que sejam uma clara propaganda da sua empresa.
Produza conteúdos com informações relevantes e diversifique os tipos. Alguns dos modelos mais usados são:
- Blog posts;
- E-books;
- Infográficos;
- Guias;
- Webinars;
- Vídeos, etc.
Neles, você deve ensinar a fazer, dar dicas matadoras, educar, informar, enfim, tirar dúvidas e solucionar problemas. Com isso, o lead acaba se convencendo de que você pode ser o parceiro ideal para fechar negócio, uma vez que você já provou ser um expert em tal assunto.
Tenha uma equipe estratégica
Quando falamos de estratégia, falamos de um conjunto de técnicas que precisam ser aplicadas para que o seu marketing de conteúdo seja um sucesso. É preciso planejamento assertivo, produção de conteúdo de qualidade, publicação, análise e mensuração.
Isso exige uma equipe completa, com profissionais experientes. Caso a sua empresa seja pequena e ainda não possui capital para implementar um setor específico para isso, o mais indicado é fechar parcerias com uma agência de marketing.
Ela reúne os profissionais certos: publicitários, redatores, designers gráficos, mídia performance, etc. Cada qual com uma função na execução da sua estratégia. Assim, as chances de obter um bom retorno é muito maior.
Invista no inbound marketing
Como dissemos no início do texto, o marketing de conteúdo é a base do inbound marketing. Este último é o conjunto de estratégias que fazem com que o seu conteúdo alcance o objetivo esperado.
Ele trabalha de forma organizada, aplicando os conteúdos certos para cada etapa da jornada de compras, trabalhando na captura de leads e entregando ao seu time comercial os leads qualificados para enfim fechar negócio.
Nesse sentido, um complementa o outro, dando força às suas estratégias de marketing digital. Mas não esqueça: conte sempre com quem entende do assunto.
Agora que você já sabe como aumentar as vendas com o marketing de conteúdo, que tal conferir outros destaques do nosso blog? Leia também: Como prospectar clientes? Veja 6 estratégias que você precisa usar