Definindo meu investimento em Marketing Digital: como fazer? O que priorizar?
POR LAÍS ELENA
Quando falamos em Marketing Digital, muitas vertentes surgem antes do planejamento de uma campanha e, uma delas é o investimento. Mas como saber quanto em investir em marketing digital? De que forma isso pode ser feito? Neste artigo, vamos dar uma luz para você que ainda não sabe como definir o seu investimento em marketing.
O primeiro passo é: planejar
Antes de começar a pensar no seu investimento em marketing digital, você deve dar início ao planejamento estratégico de marketing, para conseguir visualizar com clareza os seus objetivos de campanha. Feito isso, é possível definir o seu investimento durante a campanha e o que priorizar dentro dela.
Com o planejamento de marketing, você vai conseguir definir claramente alguns objetivos e responder a algumas perguntas, como:
- Como está o seu mercado?
- Quem é o seu cliente?
- Em quais canais/redes você deve atuar para atingir seu público?
- Como está o engajamento do seu conteúdo com sua audiência?
- Qual seu faturamento desejado?
- Qual a lucratividade dos produtos e serviços que você oferece?
- Qual a percepção da sua marca e da concorrência?
- Você tem um funil de marketing estabelecido?
- Qual o ROI desejado?
- Quanto sua marca está disposta a investir na aquisição de cliente?
- Sua marca precisa de tráfego para o site ou landing page?
- Qual a meta mensal?
- Quantos leads sua equipe de venda precisa por mês?
- Você sabe qual o fluxo de pessoas na sua loja você precisa por semana?
Com isso, você consegue começar a pensar em quanto uma empresa deve investir em marketing, sem achismos ou dúvidas na hora de definir.
Quanto uma empresa deve investir em Marketing Digital?
Que o crescimento das plataformas de marketing digital e a importância dessa modalidade vêm aumentando a cada ano, não é mais novidade. Você como empresário ou profissional da área de comunicação já sabe da importância do marketing digital para o sucesso da sua empresa. Contudo, a pergunta continua: quanto uma empresa deve investir em marketing digital?
Antes de tentar responder a essa pergunta, vamos a alguns dados sobre o poder do marketing digital, para que você entenda a importância de um investimento.
- De acordo com uma pesquisa divulgada pela revista Exame, o investimento em Marketing Digital no Brasil crescerá 12% até 2021.
- Um estudo da Gatner aponta que algumas empresas gastam 9,2% do seu orçamento com análises de marketing que direcionam as estratégias.
- Segundo um infográfico da pesquisa digital Adspend 2018, divulgado pela IAB Brasil, 22% do valor gastos com publicidade digital pelas organizações vão para estratégias com vídeos.
Entendendo isso, é possível ter um parâmetro melhor de como e de quanto investir em marketing digital.
E aí, anotou direitinho todos esses dados? São importantes para que você compreenda a necessidade de investimento do seu negócio. Assim, a sua campanha terá o resultado esperado. Outra dica bem importante quanto ao investimento em marketing digital é a reutilização da verba extra trazida por suas estratégias para investir mais. Se um canal não estiver rendendo o esperado e o outro estiver com um retorno positivo significativo, talvez seja hora de realocar a sua verba e pensar quanto uma empresa deve investir em marketing em situações nas quais o marketing está trazendo resultados muito satisfatórios.
Quais estratégias e táticas de marketing digital estão promovendo melhores resultados?
Com base no estudo mais recente feito pela eConsultancy, empresa líder em pesquisa sobre marketing digital, os participantes da pesquisa disseram quais atividades geram os melhores resultados de ROI (retorno sobre investimento).
No topo da lista estão:
- E-mail marketing: 68% dos pesquisados disseram que o e-mail marketing é bom ou excelente na produção de um ROI alto;
- SEO (Otimização de sites): 67% dos pesquisados afirmaram que utilizar o SEO é bom ou excelente para um ROI positivo;
- Marketing de Conteúdo: Das pessoas que participaram do estudo, 63% acreditam que o marketing de conteúdo é bom ou excelente para um ROI alto.
Unindo essas três táticas às redes sociais pagas (anúncios de mídia performance), você terá um sólido planejamento de inbound marketing e uma alta chance de obter um ROI positivo. Portanto, investir em marketing digital, certamente é um ótimo caminho se você busca resultados surpreendentes para a sua empresa.
O que concluímos até aqui?
Depois de percorrer esse caminho sobre como e quanto investir em marketing digital, precisamos deixar claro qual a conclusão disso tudo. Para facilitar, vamos listar os principais pontos para que você compreenda porque o investimento em marketing é importante.
- O investimento em marketing continua a crescer ano após ano;
- Uma grande porcentagem do gasto total em marketing está sendo investido em táticas de marketing digital;
- As estratégias usadas na publicidade tradicional estão perdendo espaço e investimento desde 2012, devido ao crescimento do inbound marketing;
- Pequenas empresas precisam investir uma porcentagem maior de sua receita para superar a concorrência; Empresas B2C’s, em geral, gastam mais com marketing do que as B2B’s;
- Táticas de inbound marketing representam a maioria do investimento de marketing digital, devido às altas taxas de ROI positivo.
A Digital Comunicação, como uma agência de marketing digital, sabe que investir nessa área é extremamente importante para qualquer tipo de segmento, devido ao crescimento incontestável ano após ano. Criar táticas e fazer um planejamento antes de investir é crucial para que a sua campanha seja um sucesso.
Caso ainda tenha dúvidas ou esteja em busca de uma ajudinha para alavancar os seus negócios, estamos à disposição com as melhores estratégias e planejamentos para que a sua campanha de marketing digital atinja todo o seu público.
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