Estratégias de vendas online: como atrair clientes pela internet?
POR AGAMINON SALES
Não há como negar que a internet veio para facilitar as nossas vidas, inclusive na hora de comprar e vender. Hoje em dia, é até difícil encontrar uma empresa que não esteja usando estratégias de vendas online.
O público, por sua vez, usa os diversos recursos disponíveis online para pesquisar produtos (ou serviços), comparar preços e, por fim, comprar.
Tudo se tornou mais fácil, uma vez que a internet oferece um universo de possibilidades na relação entre a empresa e seu público.
Se você possui uma empresa e quer saber como atrair clientes para a sua loja, este conteúdo é para você. Aqui, você vai conferir 5 técnicas eficientes para atrair clientes para a sua empresa pela internet.
Acompanhe!
5 estratégias de vendas online
1. Aposte no marketing de conteúdo
Hoje em dia, o público está cada vez mais exigente e prudente antes de realizar uma compra. Pesquisa, fica atento ao que dizem sobre determinado produto ou serviço e costuma avaliar a reputação da empresa para não fazer um mau negócio.
E se tem algo capaz de equilibrar as opiniões e influenciar a tomada de decisão, ele se chama conteúdo. É por meio deles que a sua empresa pode atrair potenciais clientes para o seu negócio.
Escreva posts nas redes sociais e no blog da sua empresa, de forma que respondam as principais dores do cliente. Os conteúdos precisam ser úteis e relevantes para reforçar a autoridade da marca em seu segmento de atuação.
É preciso também dominar as técnicas de SEO (otimização para mecanismos de busca). Eles ajudam o conteúdo a rankear organicamente por meio das palavras-chaves principais e secundárias.
2. Invista em anúncios pagos
Os anúncios pagos são excelentes estratégias para atrair a atenção do público. Na prática, você paga para que seus anúncios apareçam para o público que você deseja, no horário que melhor performa. Mas, de que forma?
Tanto o Facebook quanto o Instagram, YouTube e Google possuem suas plataformas de marketing próprias para a criação de anúncios pagos dentro das suas redes.
É importante ter em mente que essa estratégia é um investimento que pode trazer benefícios importantes para a empresa, inclusive para quem está começando.
Ela ajuda a captar potenciais clientes pela internet que podem funcionar mesmo sem um grande orçamento, principalmente nas redes sociais.
No Google, a disputa é um pouco mais complexa e a ajuda de um profissional experiente com a ferramenta ajuda a investir da forma certa.
Leia também:
– Captação de leads: 5 estratégias eficientes para o seu negócio
– 5 estratégias de marketing digital para usar em tempos de crise
– Como atrair clientes pelas redes sociais: 10 dicas de agência
3. Proponha parcerias com outras empresas
A internet também pode ser usada para promover empresas parceiras. Nesse caso, ambas se ajudam com o objetivo de atrair clientes simples e com custo zero.
Negócios com públicos semelhantes, mas que não concorrem diretamente entre si, podem criar projetos digitais para promover ambos os serviços.
As possibilidades de estratégias são inúmeras: lives, webinars, e-books, vídeos no YouTube são alguns exemplos de materiais ricos. É importante que os conteúdos sejam primeiramente divulgados e distribuídos somente após um cadastro.
Quem estiver realmente interessado neles fornece em troca suas informações de contato e se tornam leads, que posteriormente serão trabalhados para encaminhá-los à compra.
A troca de tráfego será um benefício mútuo e podem ser feitas com marcadores que ajudam a identificar os clientes que foram conquistados através da parceria.
4. Fortaleça seus perfis nas redes sociais
Uma empresa sem redes sociais é praticamente invisível, ainda que possua outras maneiras de publicidade. Isso porque as redes sociais aproximam a empresa e o público, de forma a criar uma espécie de identificação.
Defina quais são as mais relevantes para o seu público-alvo e crie uma presença online autêntica, com uma linguagem escrita e visual personalizada para atrair as suas personas.
Crie campanhas humanizadas que valorizem o cliente e promovam a imagem interna da empresa, mostrando funcionários e as equipes de trabalho. Ao mesmo tempo, incentive o engajamento respondendo as interações e dúvidas do público.
A ideia é criar uma interatividade cada vez maior nas redes sociais até que você transforme o seu público em clientes.
5. Invista em automação de marketing
O termo Automação de Marketing se refere a todo processo de marketing digital que se faz de forma automática. Podemos incluir nesse processo o disparo de e-mails, agendamento de posts nas redes sociais, uso de chatbots, etc.
Embora não recomendadas, as interações automatizadas nas redes sociais, que permitem seguir milhares de contas em um minuto, também são automação.
De uma forma geral, a automação pode ser usada em qualquer estratégia, mas se alinham melhor com o inbound marketing, uma vez que nessa estratégia se lida com o funil de vendas e, em muitos casos, com uma quantidade enorme de leads.
Em todo esse processo, a automação de marketing serve para gerar leads, nutri-los até o momento da compra e conquistar novos clientes.
Mas, depois da compra, ela também pode ser usada para ativar os clientes, estimular sua retenção e gerar recomendações. Tudo isso facilita o processo geral de compra e vendas da sua empresa, o que é uma vantagem e tanto.
Gostou de saber mais sobre as estratégias de vendas online? Agora é hora de buscar quem realmente entende do assunto para ajudar você a conquistar cada vez mais clientes. Leia também: O que é o funil de vendas? Veja os benefícios e como desenvolver.