Digital influencer: como a Digital Comunicação acertou na escolha para a loja Beny Lar e Construção
POR RAIZA LUCENA
O Marketing de Influência tomou força nos últimos anos, sendo uma das estratégias mais procuradas por empresas para divulgação de produtos e serviços. Nesse segmento, um produtor de conteúdo independente, conhecido também como digital influencer, é a pessoa que usa de seus canais de comunicação para criar uma ponte direta com o público.
Desse modo, ele pode “influenciar” pessoas a consumirem produtos, de forma espontânea e segmentada, além de ter isso como um trabalho rentável. Contudo, o Marketing de Influência não tomou força por ser uma simples divulgação. A publicidade é feita com base na confiabilidade do público do digital influencer e isso vale muito para a comunicação.
Foi pensando nisso que a agência de publicidade Digital Comunicação decidiu agregar uma digital influencer na divulgação da loja Beny Lar e Construção, com o objetivo de fortalecer a marca e criar um conteúdo significativo para o seu público.
Através de uma pesquisa de público das redes sociais, a Digital Comunicação identificou que a audiência da loja era de maioria feminina, com grande adesão de mulheres donas de casa que tinham o prazer em cuidar do lar. Eram elas que mais interagiam com conteúdos sobre decoração, dicas de reformas e divulgação de produtos.
A escolha da influenciadora
Foi hora da equipe da Digital Comunicação se movimentar para buscar uma digital influencer que combinasse com o público. A ideia era fazer a conexão da marca com uma influenciadora que representasse seu público. Além de valorizar o papel da mulher que tem interesse em projetos de construção.
“Sempre buscamos ter um contato muito próximo com os nossos clientes e, com todo o crescimento das redes sociais, surgiu esse papel de influenciadores digitais. Já atuamos em canais tradicionais e devido a todo o contexto atual, estamos investindo cada vez mais na área digital, onde vimos a oportunidade de ter parceiros que não só aprovasse nossa qualidade como também recomendasse” contou Gabriel Benzecry, Coordenador de Marketing e Operações da Beny.
A parceria foi feita com a digital influencer Dani Marinho: jornalista, mãe, dona de casa e de uma conta no Instagram com mais de 20 mil seguidores. Sugerida pela equipe da Digital Comunicação, a influenciadora começou a trabalhar com a loja no final de Fevereiro divulgando em suas redes sociais o andamento da reforma da sua casa utilizando produtos Beny.
Para a influencer, essa foi a primeira parceria que ampliou a maneira de explorar conteúdo e trabalhar nas redes sociais. “Esporadicamente acontecia esse tipo esse tipo de parceria, porém nada como o trabalho contínuo realizado com a Beny, formando um vínculo de divulgação da minha imagem com a empresa”, contou Dani.
Campanha publicitária Mês da Mulher
Dani Marinho acabou sendo a escolha certa para estrelar a campanha publicitária do Mês da Mulher produzida pela Digital Comunicação, que tinha como objetivo enaltecer e evidenciar o papel da mulher na construção e na história.
A campanha focou na promoções de itens que podem ser comprados em unidade para aprimorar projetos de casa. O slogan usado foi “Projetos com o seu toque de beleza”.
Ter a digital influencer estampando a campanha foi uma forma de usar uma mulher de grande identificação do público da Beny. Além de desmitificar que obras, reformas e construção é um assunto voltado para o público masculino.
Parceria que deu certo!
Além da campanha, Dani continuou com a parceria com a Beny com a produção de conteúdo em suas redes sociais em que mencionava a loja. Para fazer dar certo, a influenciadora buscou referências dentro do trabalho proposto e trouxesse para sua realidade, incorporando a temática da Beny com a sua rotina e as atividades de reforma a casa.
“O estilo ‘Faça Você Mesmo’ eu sempre gostei, realizava com frequência, mas não expunha isso nas redes sociais como passei a fazer depois da parceria, o que trouxe inovação para meu perfil e o perfil da parceira”, disse a jornalista.
A resposta do público tem sido extremamente positiva. Em uma conversa com vendedores da Beny, a influencer descobriu que uma janela divulgada em seu primeiro publi (conteúdo pago) foi vendida em 10 unidades por um único cliente.
“Também falei da tinta para parede em determinado tipo de conteúdo e ela foi o segundo produto mais vendido do mês. Tanto meu público quanto o público que já seguia a Beny tem aderido as campanhas que fazemos em cima de determinados produtos”, disse Dani.
A parceria com a Beny vem dando tão certo que, para a influencer, o trabalho abriu um novo leque de opções de conteúdo para pessoas em que ela acreditava que não havia público.
“Pude mostrar outras habilidades como influenciadora e assim mesclar com o que eu já fazia. Cresci profissionalmente e como pessoa, e tenho me empenhado em apresentar o melhor ao meu cliente e parceiro, como para quem nos segue, pois todo conteúdo que produzo, repasso a eles para serem utilizados como eles acharem melhor”, contou a influencer.
Também, para o Gabriel, os resultados foram visivelmente positivos, indo muito além das vendas. “Não focamos apenas na venda, mas no relacionamento verdadeiro com a marca. Temos bons feedbacks através do trabalho, onde as pessoas até citam na venda a postagem do produto”, contou o coordenador de Marketing.
Marketing de Influência: por que investir?
A procura de influenciadores digitais para a divulgação da marca tem ganhado cada vez mais aderência das empresas. O Marketing de Influência é uma forma de consolidar o público através de pessoas acessíveis, que se relacionam bem com seus seguidores e que trabalham com conteúdos segmentados.
Conheça mais os benefícios do Marketing de Influência:
- Ganho da confiança do público;
- Maior alcance na internet;
- Potencialização da imagem da marca;
- Contribuição na decisão de compra;
- Construção de parcerias de resultados;
- Possibilidade de novos formatos para se trabalhar a publicidade.
Uma das maiores vantagens do Marketing de Influência é que os influenciadores não ficam presos a roteiros. Uma campanha pode ser realizada em conjunto com o influenciador, respeitando sua comunicação e sem interferência no seu diálogo com o público. O papel da agência entra com a orientação, suporte e acompanhamento para garantir que a mensagem tenha as informações necessárias para a audiência.
Como 74% do público consumidor se encontra nas redes sociais, o uso de um influenciador também pode trazer um ótimo retorno para a empresa.
Segundo pesquisas da Nielsen Catalina Solutions, agência de publicidade internacional, o conteúdo de influenciadores pode gerar até 11 vezes mais resultados do que campanhas tradicionais. O retorno sobre o investimento (ROI) é de US$ 6,85 para cada dólar investido. Um ótimo custo-benefício para qualquer negócio!
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