Captação de Leads: 5 estratégias eficientes para o seu negócio!
POR AGAMINON SALES
No marketing digital, uma das prioridades é a captação de leads. Leads são pessoas interessadas no seu negócio, ou seja, potenciais clientes. Com uma rede de contatos, fica mais fácil trabalhar conteúdos que ajudam a converter seus potenciais clientes em clientes.
Está achando confuso? Não se preocupe. Para quem é iniciante na área, o mais importante nesse momento é saber como atrair interessados para o seu negócio.
Por isso, nós criamos este artigo com 5 estratégias que você precisa adotar hoje mesmo. Confira!
1. Produza bons conteúdos
Hoje em dia, todo mundo dá um Google quando quer tirar uma dúvida. A Web é capaz de responder perguntas e até mesmo solucionar problemas. Por isso, muita gente prioriza a internet na hora do aperto, inclusive na hora de comprar um produto ou contratar um serviço.
Então, esteja na internet. Ofereça informações capazes de resolver dúvidas relacionadas ao seu nicho de atuação. Pode ser em forma de artigos no blog da sua empresa e conteúdos ricos, sobre os quais falaremos mais adiante.
Com isso, você cria autoridade e as pessoas passam a ver a sua empresa como referência. Mas apenas isso não basta. Você precisa saber quem de fato se interessa pelos seus conteúdos.
E como a ideia aqui é falar sobre captação de leads, que tal convidar o usuário para assinar uma newsletter? É a porta de entrada que você precisa para obter o contato da pessoa.
Ela se tornará um lead e você poderá convencê-la a se fechar negócio com a sua empresa.
2. Crie um blog otimizado
Um blog é onde você publica seus conteúdos. É por meio dele que o usuário da internet chegará até a sua empresa. Mas atenção! Não é porque ele servirá como um chamariz para o seu negócio que você vai postar textos tentando convencer o usuário a comprar de você.
Não é bem assim. Os conteúdos do blog devem servir para educar, ou seja, abordar assuntos relacionados a possíveis problemas ou oportunidades que um potencial consumidor possa se identificar durante a leitura.
Por que usar um blog? A resposta é simples: um blog gera fãs que tendem a acompanhar as marcas mais autênticas e ser uma fonte para criar um bom mailing.
Mais uma vez, é importante lembrar de inserir ao longo do texto uma seção para assinaturas ou cadastros.
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3. Invista nos conteúdos ricos
Os conteúdos ricos são infográficos, guias, e-books, webinars, vídeos exclusivos, etc. É qualquer conteúdo rico em detalhes e informações importantes para o seu público.
Você pode diversificá-lo e com o tempo descobrir qual tipo de material chama mais atenção. A ideia é nutrir quem assinou a sua newsletter com esses conteúdos até o dia em que o lead decidirá que a sua empresa pode solucionar as dores dele.
Use landing pages para oferecer os conteúdos e capturar o lead. É importante ter conhecimento de inbound marketing para produzir bons conteúdos e usar as ferramentas adequadas para analisar o estágio do funil em que os leads se encontram.
4. Gere engajamento pelas redes sociais
As redes sociais são um fenômeno na era digital. As pessoas costumam dedicar muito tempo a elas, seja por entretenimento, seja para solucionar problemas. Nesse último caso, a sua empresa pode ser o que o usuário das redes sociais procura.
O Facebook e o Instagram estão entre as redes preferidas e com elas existem uma vasta possibilidade de gerar engajamento. Antes de vender, lembre-se que elas servem principalmente para aproximar o público da sua empresa.
Aposte em conteúdos que conversem com o público, usando uma linguagem menos formal e muito próxima dele. Quanto mais você interage, maior é o engajamento.
Dessa forma, fica muito mais fácil a sua captação de leads. Você pode publicar uma oferta e chamar seus seguidores para uma landing page de captura. Explore ao máximos os recursos disponíveis nesses canais.
5. Tenha uma boa plataforma de automação para a captação de leads
Para capturar leads, você precisa de uma plataforma de automação. Um software que auxiliará você na hora de publicar landing pages, newslleters, etc, além de disparar e-mail marketing e fluxos de nutrição.
Por ela também é possível classificar os leads de acordo com o estágio da jornada de compras, fazer mensuração dos resultados obtidos, análises e muito mais.
Um dos mais conhecidos e usados no Brasil é o RD Station. É uma plataforma completa para empresas que buscam crescer com o marketing digital.
Este conteúdo ajudou você? Agora que a captação de leads não é mais uma maneira desconhecida, que tal começar a usar os métodos que nós ensinamos? Conte com uma empresa especializada em marketing digital e obtenha ótimos resultados! Leia também:
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